Alex, CBDO de Royal Partners, habla de la estrategia de la compañía para SBC Summit Lisbon, de su posición en el sector de afiliación y de los mercados en los que busca crecer.
Entrevista exclusiva. Royal Partners participa como patrocinador Gold de SBC Summit Lisbon, donde busca reforzar su presencia en los mercados prioritarios y estrechar la relación con afiliados, media buyers y otros socios del sector.
En esta entrevista exclusiva con Focus Gaming News, Alex, CBDO de Royal Partners, explica qué busca la compañía con su participación en SBC Summit Lisbon y cómo el patrocinio ayuda a ganar reconocimiento a largo plazo en el sector de afiliación. También habla de los mercados que impulsan la próxima etapa de crecimiento, de cómo Royal Partners trabaja con CPA, RevShare y Hybrid, y de cómo evalúa el valor de los eventos a largo plazo. Además, comparte cómo la experiencia del día a día contribuye a reforzar su posición en el mercado global de afiliación.
¿Qué mensaje estratégico quiere transmitir Royal Partners con su patrocinio de SBC Summit Lisbon?
Ser patrocinador Gold de SBC Summit Lisbon refleja el momento que vive Royal Partners y hacia dónde queremos ir. Queremos darle más visibilidad a Royal Partners en los mercados de alto valor y dejar claro que seguimos invirtiendo para crecer, reforzar nuestras alianzas y consolidar nuestra posición en el sector del iGaming a nivel global.
Europa sigue siendo un mercado clave para Royal Partners. Para la temporada 2026/27 no nos conformamos con mantener nuestra presencia: queremos ampliarla. SBC Summit nos permite hablar directamente con afiliados destacados, media buyers, expertos y otros socios del sector. Por eso es tan importante para nosotros tener una presencia sólida en el evento.
El patrocinio también es una forma de apoyar a SBC y de seguir participando activamente en la comunidad del sector.
¿Cómo ayuda este patrocinio a reforzar su posición en el sector de afiliación?
Los afiliados se fijan en qué programas tienen presencia en el mercado. Eso les ayuda a distinguir cuáles están activos, qué compañías están invirtiendo y cuáles probablemente seguirán en el mercado a largo plazo.
El patrocinio Gold de SBC Summit hace visible ese compromiso. Muchas compañías están siendo más cautelosas con sus presupuestos. En ese contexto, seguir invirtiendo en los grandes eventos del sector también dice algo sobre nuestra estabilidad y nuestros planes de crecimiento.
Le da a Royal Partners más presencia en uno de los principales encuentros de la industria, ayuda a que la marca sea más conocida y nos pone en contacto directo tanto con los socios con los que ya trabajamos como con aquellos con los que podríamos colaborar.
¿Qué mercados son prioritarios en su estrategia de crecimiento para la temporada 2026/27?
Nos enfocamos sobre todo en los mercados Tier-1 de Europa y en América Latina.
Elegimos con cuidado dónde expandirnos. Un GEO tiene que encajar con la marca, contar con jugadores que aporten suficiente valor y ofrecer a los afiliados posibilidades reales de escalar. En la temporada 2026/27 eso pesa más para nosotros que seguir sumando países a la lista.
En Europa queremos seguir creciendo en mercados donde ya vemos una demanda sólida, jugadores con alto poder adquisitivo y una comunidad activa de afiliados. La competencia es fuerte, así que para tener éxito hace falta mucho más que una oferta comercial. La marca, la localización, los pagos y toda la experiencia de usuario tienen que funcionar bien en ese GEO.
América Latina también tiene un gran potencial de crecimiento, pero no la tratamos como un solo mercado. El comportamiento de los jugadores, las preferencias de pago, la regulación y las fuentes de tráfico pueden variar mucho de un país a otro.
«La competencia es fuerte, así que para tener éxito hace falta mucho más que una oferta comercial».
Alex, CBDO de Royal Partners.
¿Cómo ayuda la variedad de modelos de colaboración a fortalecer las relaciones a largo plazo con los afiliados?
Cada afiliado trabaja de forma distinta. No tendría mucho sentido usar el mismo modelo comercial con todos.
Los modelos que más usamos son CPA, RevShare y Hybrid, pero no nos limitamos a ellos. Las condiciones dependen de la estrategia del afiliado, del perfil de su tráfico, del GEO y de la marca que promociona.
A algunos socios les conviene más CPA porque buscan ingresos más previsibles. Otros prefieren RevShare porque trabajan con tráfico de alto valor y se enfocan en lo que los jugadores pueden aportar a largo plazo. Hybrid puede funcionar cuando un socio busca un equilibrio entre ambos.
También evaluamos la fuente de tráfico, la conversión y la calidad de los jugadores. El modelo más adecuado puede variar de un mercado a otro, e incluso cambiar cuando un afiliado empieza a escalar o a probar nuevos GEOs.
La idea es acordar condiciones que funcionen para el tráfico de cada socio, en vez de hacer que todos los afiliados se adapten al mismo esquema.
¿Cómo miden el ROI del patrocinio en términos de influencia y reconocimiento de marca, más allá de las ventas directas?
No esperamos recuperar la inversión en un evento como SBC Summit con ingresos inmediatos. El retorno de un patrocinio lleva más tiempo.
A corto plazo, nos fijamos en lo que podemos medir directamente: la visibilidad en torno al evento, las menciones en medios, los nuevos contactos, las reuniones y la calidad de las conversaciones.
También observamos qué pasa con los socios con los que ya trabajamos. ¿Hablan de nuevos GEOs? ¿Quieren probar otra marca? ¿Surgieron nuevas oportunidades de tráfico a partir de una reunión en el evento?
Después hacemos seguimiento de esos contactos. A los tres, seis y doce meses, vemos cuántos se convirtieron en colaboraciones activas, qué tráfico generaron y qué resultados comerciales dieron.
El reconocimiento de marca importa, pero con el tiempo tiene que aportar valor al negocio. Así evaluamos si la inversión dio resultado.
«Cada afiliado trabaja de forma distinta. No tendría mucho sentido usar el mismo modelo comercial con todos».
Alex, CBDO de Royal Partners.
¿Qué temas o debates de SBC Summit Lisbon se relacionan más con los objetivos de la marca?
Nos interesa mucho el escenario Global & Emerging Markets, en especial las conversaciones sobre Europa Occidental y América Latina. Ambas son regiones prioritarias para Royal Partners. Por eso, temas como la regulación, los impuestos, la localización, los pagos y la competencia están directamente relacionados con las decisiones que tomamos.
El Affiliate Leaders Summit es igual de importante para nosotros. Queremos saber cómo está cambiando el mercado de afiliación, cómo evalúan los socios la calidad del tráfico y cómo evolucionan modelos como CPA, Hybrid y RevShare.
También nos interesa la tecnología, sobre todo cuando ayuda a analizar datos, personalizar la experiencia, automatizar procesos y optimizar campañas.
¿Qué papel tiene Lisboa en la estrategia de Royal Partners para ser una voz de referencia en el mercado global de afiliación?
Para nosotros, esa posición se gana con experiencia práctica.
Nuestro equipo trabaja a diario con distintos GEOs, fuentes de tráfico, marcas y modelos comerciales. Así vamos acumulando experiencia en captación, conversión, retención, localización y gestión de afiliados.
Lisboa es especialmente importante para nosotros porque SBC Summit reúne a profesionales de Europa y América Latina, dos regiones centrales en nuestros planes de crecimiento.
Además, es uno de los pocos eventos donde puedes encontrarte en un mismo lugar con grandes afiliados, operadores, empresas de medios y otros profesionales del sector. Eso lo convierte en un espacio útil tanto para hacer negocios como para intercambiar experiencias concretas sobre estos mercados.
Nuestra participación forma parte de una estrategia más amplia. Queremos que Royal Partners tenga una presencia constante en los grandes eventos del sector, no solo cuando tenemos algo concreto que promocionar.
Nos interesa más compartir lo que vemos en el tráfico y en los resultados de nuestros socios que hacer predicciones generales sobre el rumbo de la industria. SBC Summit nos da un buen espacio para esas conversaciones y nos permite hablar directamente con socios que trabajan en ambas regiones.
Este artículo es una traducción de la entrevista exclusiva que Alex, CBDO de Royal Partners, concedió a Focus Gaming News. La publicación original está disponible en el sitio de Focus Gaming News.
