Alex, CBDO da Royal Partners, discute a estratégia da empresa no SBC Summit Lisboa, seu posicionamento no ecossistema de afiliados e os principais mercados de crescimento.
Entrevista exclusiva. – A Royal Partners é patrocinadora Gold do SBC Summit Lisboa, onde a empresa busca reforçar sua visibilidade nos mercados prioritários e aprofundar relações com afiliados, media buyers e outros parceiros do setor.
Nesta entrevista exclusiva ao Focus Gaming News, Alex, CBDO da Royal Partners, discute a estratégia por trás da presença da empresa no SBC Summit Lisboa, o papel do patrocínio na construção de reconhecimento de longo prazo dentro do ecossistema de afiliados e os mercados que impulsionam sua próxima fase de crescimento. Ele também explora como a Royal Partners aborda parcerias de CPA, RevShare e Híbrido, mede o valor de longo prazo dos eventos do setor e usa a experiência prática de mercado para fortalecer sua posição no cenário global de afiliados.
Que mensagem estratégica a Royal Partners busca transmitir com seu patrocínio no SBC Summit Lisboa?
Nosso patrocínio Gold no SBC Summit Lisboa reflete onde a Royal Partners está como negócio e para onde estamos indo. Queremos reforçar a visibilidade da Royal Partners em mercados de alto valor e mostrar que nós estamos investindo de forma consistente no nosso crescimento, nas nossas parcerias e na nossa posição dentro do ecossistema global de iGaming.
A Europa continua sendo um mercado central para a Royal Partners, e nosso objetivo para a temporada 2026/27 não é simplesmente manter nossa presença. Pretendemos expandi-la. O SBC Summit nos dá acesso direto a afiliados líderes, media buyers, especialistas do setor e outros parceiros, então ter uma presença forte lá é estrategicamente importante.
O patrocínio também é uma forma de apoiarmos o SBC e continuarmos ativamente envolvidos na comunidade mais ampla do setor.
Como o patrocínio da conferência reforça o posicionamento de vocês dentro do ecossistema de afiliados?
Para os afiliados, visibilidade é fundamental. Ela os ajuda a entender quais programas estão ativos no mercado, quais empresas estão investindo e quais provavelmente permanecerão no longo prazo.
O nosso patrocínio Gold no SBC Summit torna esse compromisso visível. Muitas empresas estão se tornando mais cautelosas com os orçamentos, então o investimento contínuo em grandes eventos do setor também fala algo sobre a nossa estabilidade e os nossos planos de crescimento futuro.
Isso proporciona à Royal Partners uma presença mais forte em um dos principais eventos do setor, aumenta o reconhecimento da marca e nos coloca em contato direto tanto com parceiros já existentes quanto com parceiros em potencial.
Quais mercados são centrais na sua estratégia de crescimento para a temporada 2026/27?
Mercados europeus Tier-1 e a América Latina são as nossas principais prioridades.
Somos seletivos na expansão. Uma GEO tem que fazer sentido para a marca, oferecer valor suficiente para o jogador e dar aos afiliados uma chance realista de escalar. Na temporada 2026/27, isso é mais importante para nós do que simplesmente acrescentar mais países à lista.
Na Europa, queremos crescer ainda mais em mercados onde já vemos demanda forte, alto poder de gasto dos jogadores e uma comunidade ativa de afiliados. A concorrência é alta, então o sucesso depende de muito mais do que a oferta comercial. A marca, a localização, os pagamentos e a experiência geral do usuário precisam funcionar para aquela GEO específica.
A América Latina também apresenta forte potencial de crescimento, mas não encaramos a região como um mercado único. O comportamento do jogador, as preferências de pagamento, a regulamentação e as fontes de tráfego podem variar consideravelmente de país para país.
“A concorrência é acirrada, então o sucesso depende de muito mais do que a oferta comercial.”
Alex, CBDO da Royal Partners.
De que forma oferecer múltiplos modelos de parceria fortalece o relacionamento de longo prazo com os afiliados?
Cada afiliado trabalha de uma forma muito diferente, então aplicar o mesmo modelo comercial a todos faria pouco sentido.
CPA, RevShare e Híbrido são as estruturas que usamos com mais frequência, mas não estamos limitados a elas. Os termos dependem da estratégia do afiliado, do perfil de tráfego, da GEO e da marca que ele está promovendo.
Para alguns parceiros, o CPA encaixa melhor, pois querem uma receita mais previsível. Outros preferem o RevShare por trabalharem com tráfego de alto valor e focarem no valor do jogador no longo prazo. O modelo Híbrido pode fazer sentido quando um parceiro quer equilibrar os dois.
Também observamos a fonte de tráfego, a conversão e a qualidade dos jogadores. A estrutura ideal pode variar de mercado para mercado e pode mudar quando o afiliado começa a escalar ou testar novas GEOs.
O objetivo é definir condições que funcionem para o tráfego do parceiro, em vez de encaixar todo afiliado no mesmo modelo.
Como vocês medem o ROI do patrocínio em termos de influência e reconhecimento, em vez de vendas diretas?
Não esperaríamos que um evento como o SBC Summit se pagasse sozinho em receita imediata. Patrocínio é algo de ciclo mais longo.
No curto prazo, observamos aquilo que podemos medir de forma direta: visibilidade em torno do evento, menções na mídia, novos contatos, reuniões e a qualidade das conversas.
Também observamos o que acontece com os parceiros existentes. Eles estão mencionando novas GEOs? Querem testar outra marca? Existem novas oportunidades de tráfego que vieram de uma reunião no evento?
Depois, fazemos o acompanhamento desses contatos ao longo do tempo. Após três, seis e doze meses, podemos ver quantos se converteram em parcerias ativas, qual tráfego geraram e quais resultados comerciais se seguiram
A visibilidade da marca importa, mas, no final, ela tem que se traduzir em valor de negócio. É assim que julgamos se o investimento valeu a pena.
“Cada afiliado trabalha de uma forma muito diferente, então aplicar o mesmo modelo comercial a todos faria pouco sentido.”
Alex, CBDO da Royal Partners.
Quais temas ou debates no SBC Summit Lisboa se alinham mais com as metas da sua marca?
O palco Global & Emerging Markets tem grande relevância para nós, sobretudo as discussões sobre a Europa Ocidental e a América Latina. Ambas são regiões prioritárias para a Royal Partners, de modo que temas como regulamentação, tributação, localização, pagamentos e concorrência estão diretamente ligados às nossas decisões.
O Affiliate Leaders Summit tem a mesma importância. Nos interessa como o mercado de afiliados está se transformando, como os parceiros avaliam a qualidade do tráfego e como modelos comerciais como CPA, Híbrido e RevShare vêm evoluindo.
Tecnologia também importa, sobretudo quando ajuda com analytics, personalização, automação e otimização de campanhas.
Como Lisboa se insere na estratégia mais ampla da Royal Partners de se consolidar como referência de pensamento no mercado global de afiliados?
Para nós, liderança de pensamento vem da experiência prática.
Nossa equipe trabalha com diferentes GEOs, fontes de tráfego, marcas e modelos comerciais todos os dias. Isso nos dá experiência em áreas como aquisição, conversão, retenção, localização e gestão de afiliados.
Lisboa é especialmente valiosa para nós porque o SBC Summit reúne pessoas tanto da Europa quanto da América Latina, duas regiões que são centrais para os nossos planos de crescimento.
É também um dos poucos eventos onde você pode encontrar grandes afiliados, operadores, empresas de mídia e outros profissionais do setor em um só lugar. Isso o torna útil não apenas para desenvolvimento de negócios, mas também para trocar conhecimento prático de mercado.
Nossa presença lá faz parte de uma abordagem mais ampla. Queremos que a Royal Partners tenha uma presença consistente nos principais eventos do setor, em vez de aparecer apenas quando temos algo específico para promover.
Estamos mais interessados em compartilhar o que realmente vemos em tráfego e desempenho de parceiros do que em fazer grandes previsões sobre para onde o setor está indo. O SBC Summit nos dá uma plataforma forte para essas conversas e nos coloca em contato direto com parceiros que atuam nas duas regiões.
Este artigo é uma tradução da entrevista exclusiva que Alex, CBDO da Royal Partners, concedeu ao Focus Gaming News. A publicação original está disponível pelo link.
