Алекс, CBDO Royal Partners, рассказал о стратегии компании на SBC Summit Lisbon, ее позиционировании в affiliate-экосистеме и ключевых рынках для дальнейшего роста.
Эксклюзивное интервью.
Royal Partners выступает Gold-спонсором SBC Summit Lisbon, где компания планирует повысить узнаваемость бренда на приоритетных рынках и укрепить отношения с аффилиатами, медиабайерами и другими представителями индустрии.
В эксклюзивном интервью для Focus Gaming News Алекс, CBDO Royal Partners, рассказал о стратегии компании на SBC Summit Lisbon, роли спонсорства в формировании долгосрочной узнаваемости Royal Partners в affiliate-экосистеме и рынках, которые будут определять следующий этап роста компании. Он также объяснил, как Royal Partners выстраивает сотрудничество по моделям CPA, RevShare и Hybrid, оценивает долгосрочную отдачу от отраслевых мероприятий и использует практический опыт работы на разных рынках для укрепления своих позиций на глобальном affiliate-рынке.
Какой стратегический посыл Royal Partners хочет донести через Gold-спонсорство SBC Summit Lisbon?
Gold-спонсорство SBC Summit Lisbon отражает и то, на каком этапе развития сейчас находится Royal Partners, и то, куда мы движемся дальше. Мы хотим усилить узнаваемость Royal Partners на приоритетных рынках и показать, что последовательно инвестируем в развитие бизнеса, партнерств и своих позиций в глобальной iGaming-экосистеме.
Европа остается одним из ключевых рынков для Royal Partners, и в 2026/2027 наша цель — не просто сохранить текущие позиции, а продолжить расширять присутствие в регионе. SBC Summit дает нам прямой доступ к ведущим аффилиатам, медиабайерам, экспертам индустрии и другим партнерам, поэтому для нас стратегически важно быть заметной частью этого события.
Gold-спонсорство также позволяет нам поддерживать SBC и оставаться активной частью профессионального сообщества.
Как Gold-спонсорство конференции укрепляет ваши позиции в affiliate-экосистеме?
Для аффилиатов заметность компании на рынке имеет значение. Она помогает понять, какие партнерские программы активно развиваются, какие компании продолжают инвестировать и кто настроен работать на рынке в долгосрочной перспективе.
Наше Gold-спонсорство SBC Summit наглядно демонстрирует такие намерения. Сейчас многие компании осторожнее относятся к бюджетам, поэтому инвестирование в крупнейшие отраслевые события также говорит о финансовой стабильности Royal Partners и наших планах на дальнейший рост.
Это усиливает присутствие Royal Partners на одном из главных мероприятий индустрии, повышает узнаваемость бренда и позволяет нам напрямую взаимодействовать как с действующими, так и с потенциальными партнерами.
Какие рынки являются ключевыми для вашей стратегии роста в 2026/2027 году?
Наши основные приоритеты — Tier-1 рынки Европы и LATAM.
Мы избирательно подходим к расширению географии. ГЕО должен соответствовать конкретному бренду, обладать достаточным потенциалом с точки зрения ценности игроков и давать аффилиатам реальные возможности для масштабирования. В 2026/2027 для нас это гораздо важнее, чем просто увеличивать количество стран в списке.
В Европе мы хотим активнее развиваться на рынках, где уже видим высокий спрос, высокую покупательную способность игроков и развитое affiliate-сообщество. Конкуренция здесь высокая, поэтому одного коммерческого предложения недостаточно. Бренд, локализация, платежные решения и общий пользовательский опыт должны работать с учетом специфики конкретного ГЕО.
LATAM также обладает большим потенциалом роста, но мы не рассматриваем регион как единый рынок. Поведение игроков, предпочтения в способах оплаты, регулирование и источники трафика могут существенно отличаться от страны к стране.
«Конкуренция здесь высокая, поэтому одного коммерческого предложения недостаточно».
Алекс, CBDO Royal Partners.
Как наличие нескольких моделей сотрудничества помогает вам выстраивать долгосрочные отношения с аффилиатами?
Единая коммерческая модель для всех аффилиатов — не наш подход.
Чаще всего мы работаем по CPA, RevShare и Hybrid, но этим список возможных вариантов не ограничивается. Условия зависят от стратегии партнера, профиля его трафика, ГЕО и бренда, который он продвигает.
Для одних партнеров CPA подходит лучше, поскольку дает более предсказуемый доход. Другие предпочитают RevShare, потому что работают с высокодоходным трафиком и ориентируются на долгосрочную ценность игрока. Hybrid может быть оптимальным вариантом для тех, кому нужен баланс между этими двумя моделями.
Мы также учитываем источник трафика, конверсию и качество игроков. Оптимальная структура может отличаться в зависимости от рынка и меняться по мере того, как аффилиат масштабирует объемы или начинает тестировать новые ГЕО.
Наша задача — согласовать условия, которые действительно работают для трафика конкретного партнера, а не пытаться вписать всех аффилиатов в одну и ту же схему.
Как вы оцениваете ROI от спонсорства с точки зрения влияния и узнаваемости, а не прямых продаж?
Мы не ожидаем, что такое мероприятие, как SBC Summit, окупится за счет мгновенного роста выручки. У спонсорства более длинный цикл отдачи.
В краткосрочной перспективе мы оцениваем то, что можно измерить напрямую: заметность бренда во время мероприятия, упоминания в медиа, новые контакты, проведенные встречи и качество диалогов.
Мы также смотрим на то, что происходит с действующими партнерами. Начинают ли они обсуждать новые ГЕО? Хотят ли протестировать другой бренд? Появились ли новые возможности по трафику после встреч на мероприятии?
Затем мы отслеживаем эти контакты в динамике. Через три, шесть и двенадцать месяцев можно увидеть, сколько из них переросли в активное сотрудничество, какой трафик они начали приводить и к каким коммерческим результатам это привело.
Узнаваемость бренда важна, но в конечном счете она должна трансформироваться в результат. Именно так мы оцениваем эффективность инвестиций.
«Единая коммерческая модель для всех аффилиатов — не наш подход».
Алекс, CBDO Royal Partners.
Какие темы и дискуссии на SBC Summit Lisbon больше всего соответствуют целям Royal Partners?
Для нас особенно актуальны дискуссии на сцене Global & Emerging Markets, прежде всего те, которые посвящены Западной Европе и LATAM. Оба региона входят в число наших приоритетных, поэтому вопросы регулирования, налогообложения, локализации, платежей и конкуренции напрямую связаны с решениями, которые мы принимаем.
Affiliate Leaders Summit не менее важен для нас. Нам интересно, как меняется affiliate-рынок, каким образом партнеры оценивают качество трафика и как развиваются такие коммерческие модели, как CPA, Hybrid и RevShare.
Технологии тоже играют важную роль — особенно решения, связанные с аналитикой, персонализацией, автоматизацией и оптимизацией кампаний.
Как Лиссабон вписывается в более широкую стратегию Royal Partners по формированию экспертного лидерства (thought leadership) на глобальном партнерском рынке?
Для нас экспертное лидерство прежде всего строится на практическом опыте.
Наша команда каждый день работает с разными ГЕО, источниками трафика, брендами и коммерческими моделями. Благодаря этому у нас накапливается практическая экспертиза в таких областях, как привлечение игроков, конверсия, удержание, локализация и affiliate-менеджмент.
Лиссабон особенно ценен для нас, поскольку SBC Summit объединяет представителей Европы и LATAM — двух регионов, которые находятся в центре нашей стратегии роста.
Кроме того, это одно из немногих мероприятий, где в одном месте можно встретить крупнейших аффилиатов, операторов, медиакомпании и других представителей индустрии. Поэтому саммит полезен не только с точки зрения развития бизнеса, но и как площадка для обмена практическими знаниями о рынке.
Наше участие в SBC Summit — часть более широкой стратегии. Мы хотим системно присутствовать на крупнейших отраслевых мероприятиях, а не появляться на них только тогда, когда нам нужно продвинуть конкретный продукт или инфоповод.
Нам гораздо интереснее делиться тем, что мы действительно видим на практике в показателях трафика и результатах партнеров, чем делать широкие прогнозы о том, куда движется индустрия. SBC Summit дает нам сильную площадку для таких дискуссий и позволяет напрямую общаться с партнерами, работающими в обоих регионах.
Данный материал является переводом эксклюзивного интервью Алекса, CBDO Royal Partners, для Focus Gaming News. Оригинальная публикация доступна по ссылке.
